📁 酒类营销
共 2861 篇实战案例：光瓶酒营销下沉 一桌式小品会如何开到乡镇去？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1236
近年来，随着白酒产业的深度调整及农村市场的消费升级，白酒企业渠道下沉、扁平运作已不在是喊口号，大多企业的市场开发已经由原来的地级市场扁平到县级，再由县级市场下沉到乡镇。那么对于光瓶酒企业而言，乡镇市场的开发运作和品牌推广更是一个尤为重...
如何跟二批商愉快相处 教你18招
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1233
经销商拿下某厂家一大块市场的经销权，中心市场由自己直营，周边区县市场划分给若干二批商来做。这个模式早先也算是主流模式，尤其是运营一些品牌力很强的产品时。但现在这个模式再持续下去的难度已经很大了，市场环境已经不允许了。 从整体上...
经销商都该学学刘备：怎样留住人才帮自己打江山
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1229
三国中，曹操，孙权，刘备三人之中，曹操出自于官宦之家，孙权出自于将门都是有着一定的根底，闯出了一片天地。而刘备，虽然是皇室之后，但是落魄到极致，织席贩履为生，没有任何的力量可以借助。但是就是这样的环境，却能够吸引到五虎上将相随，卧龙凤...
为什么隔壁老王比你卖得好？！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1234
两家位置相近、规模相当的店，产品差别也不大，为什么生意却有好有坏? 其实，位置、产品、价格，这些都是客观原因，烟酒店不挣钱，还要在人身上找原因。 比如，顾客买一同件商品，老板或店员不同，就能产生的巨大的差距，...
除了盖内奖、人海战术 东北光瓶酒还能怎么玩？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1245
就目前来看，大众白酒消费是较长时间内的主流发展方向，谈到大众白酒，首当其冲的是以“东北派”为代表的东北光瓶酒，过去我们说东北白酒，总是冠以“盖内奖”、“渠道精耕”...
经销商谈判内功心法 超实用！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1249
心中有数 1.苦苦哀求没有用 中小品牌面对新经销商时大多是“你爱他，他不爱你”，有时候厂家为了让经销商经销产品苦苦哀求，百般让步(赊销供货、送货上门、答应投入广告促销、给客户更高返利)。 ...
终端+移动互联网破解渠道困局
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1226
随着宏观经济增长进入L型增长的底部区间，酒业市场也随着夏季来临进入了传统意义上的“淡季”。招商难、动销慢困扰着葡萄酒行业的众多进口商和运营商。 团购市场的低迷,众多进口商把目光再次聚焦到终端门店上。然而...
中国营销在退化
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1225
近几年因为转型的原因，参与传统营销少了。最近又接触了一线营销，非常失望。从整体讲，2010年之后中国营销基本没进步。说好听点是停滞不前，说不好听点是退化，说难听点是堕落。这不是对个体营销人的否定，是对营销整体的判断。 这与近几...
经销商说网上进货比你便宜 你怎么办？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1227
经销商拿着别人家的东西和你比价格，是因为两者可能只有价格能比较。那你有没有什么不能比的东西呢? 七八年前，就有不少经销商拿着网上的东西比价格，在网上看到哪家店的东西特价秒杀，比自己的进货价还便宜，还真会试着去占点便宜。 ...
弱势经销商如何应对窜货？三个实战案例让你捍卫自己的主场
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1221
弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的。向厂家搬救兵吧，厂家往往会因为其小，而将其反馈的意见束之高阁，要么就是做做表面文章，光嘴里面说要解决，实际上却按兵不动，典型的干打雷不下雨;对窜货的“始作俑者”以牙还牙...
